Pasca korporátneho marketingu

Prečo vás snaha vyzerať ako Coca-Cola zničí?

Malí podnikatelia majú často komplex menejcennosti. Chcú vyzerať väčší, než sú. Webové stránky píšu v množnom čísle („Sme tím expertov“ – aj keď tam sedí len on a pes), logá dávajú na každú plochu a robia reklamy, ktoré nič nehovoria.

Toto je cesta do pekla.

Veľké značky si môžu dovoliť robiť tzv. „brandový marketing“. Ich cieľom je, aby ste si na nich spomenuli o tri mesiace v supermarkete. Malý podnikateľ však potrebuje „Direct Response“ – marketing, ktorý vyvolá okamžitú reakciu.

Porovnanie:

• Vľavo: „Merketing celosvetovo známej značky. (To nie ste vy).

   

• Vpravo (brandOFF): „Opravíme váš tečúci kohútik do 2 hodín, inak neplatíte.“ (Zákazník: „Beriem!“)

Zodpovednosť malého hráča: Byť malým podnikateľom nie je nevýhoda, je to výsada. Môžete hovoriť priamo k ľuďom. Môžete ukázať tvár. Môžete byť drzí, úprimní a rýchli. To sú veci, ktoré Coca-Cola kvôli 50-člennému právnemu oddeleniu nikdy neurobí.

Prestaňte vyhadzovať peniaze na kampane, ktoré len „dobre vyzerajú“. Ak vaša reklama neprináša kontakty alebo objednávky, nerobíte marketing. Robíte charitu pre mediálne agentúry.

# brandOFF.